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36氪首发 | 社群电商「万物心选」获2000万美元B轮融资,想做家庭和儿童消费领域的“头条”

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36氪获悉,社群电商「万物心选」近日完成 2000 万美金元 B 轮融资,由清新资本领投,红点中国跟投,穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问。

我们曾报道过“万物心选”,前身是母婴和内容电商“棒棒糖”,万物心选在原有电商基础上,面向各线城市,最初的目标是提让普通妈妈“免费拥有一家自己的线上精品母婴店”。APP于去年8月首次测试上线,S2B2C社群电商基于微信生态迅速发酵,上线一个多月交易额达 1000 万短短一年,万物心选以新生代家庭亲子消费和儿童消费为切入点,借由微信裂变快速爆发,当前单月交易额已经破亿。

母婴电商面临的竞争环境并不轻松,一方面是淘宝、京东等综合电商瓜分市场,垂直电商竞争激烈,另一方面,电商平台之间的同质化竞争严重,跨境购物、母婴社区等成为标配。这种情况下,万物心选如何做到一年10倍增速?和其他母婴电商的差别又是什么?

我们从平台端、品牌和用户三个方面分别来拆解。

供应链和算法是内功

从差异化的角度来看,万物心选最早切入的是童装这个品类,相比其他电商,在货品上的明显优势在于“非标品”,据CEO山民透露,非标品的比例占到40-50%,因此运营的难度更大,壁垒不只在某一个环节,而是店主中的KOL、后端的弹性供应链、商品分发的效率,即小B的能力模型和组货方式与系统匹配。

在山民看来,这就好比“内功”,前端推爆品、迅速带火新品的能力,后端如果跟不上也是不行的。一年下来,万物心选已经与全球 19 个国家 4000+ 国内外知名品牌达成合作意向,SKU超过 4 万件。此外,“万物心选”联合世界顶尖的供应商、工厂、技术人才合作,研发自营商品,还将通过旗下设计师联盟与知名设计师联合打造新品,更好的服务泛90后新生妈妈群体,如“全球尖货计划”就是与全球顶尖的制造工厂和设计师合作推出的自营、联合品牌的产品。

非标品的供应链更复杂,难度大,也是公司建立壁垒的一个方面。接下来,公司也将进一步优化算法,能更多地运用到前端内容和商品分发的环节,长远来看,万物心选未尝不是想做电商领域的“头条”,当店主和用户进一步下沉,消费者的不同的商品偏好和消费习惯,也必然促使平台优化算法和分发效率。

万物心选的App社区界面

品牌端:垂直人群的优势凸显

作为平台,撮合的是两端的交易,一边是分散的小B店主妈妈,一边几千个国内外品牌。粗略把品牌分成两类,传统大品牌,比如童装“巴拉巴拉”,以及新兴的国货品牌,比如超级零、拉面说等。对于品牌方来说,月销过亿的平台自然是重要的渠道,但万物心选往往能拿到全网中都算很低的合作价格,这又是为什么?

山民告诉我们,吸引合作的主要是三个方面:

  1. 社区能力,用户的UGC内容有推新爆品的能力,可以通过KOL快速辐射小店主,头部用户“种草”,立刻就会在其他用户中产生消费传染,也很大程度地帮助万物心选解决其他平台最头痛的问题:非标商品和大丰富度商品的分发。

  2. 新兴的消费人群。自带内容的万物心选是新人群的流量池。万物心选早期从潮牌童装切入,吸引了一大批新生代妈妈的关注,其中 85 后女性用户占比高达 90%,90 后女性用户占比 40%。公司的创始团队分别由贴吧掌门人、淘宝母婴美妆行业负责人、美丽说高管、和百度研发高管构成,非常了解泛90后消费者。

    当下,消费人口的结构性变化,使得泛90后为主的新生代家庭成为新经济下的主力军,3亿的泛90后群体成为新的人口消费红利增长点和爆发点。统计显示,在新生代家庭中?62% 的消费由女性主导,年轻妈妈们已成为消费市场的主力军和家庭消费的决策者。

  3. ?合作方式灵活,反向参与生产。

    基于此,万物心选的用户红利也凸显出来,大量年轻用户的消费和行为数据,以及社区的形态能实时和用户交互得到反馈,反过来可以为品牌研发提供建议,甚至进一步参与到生产环节,尤其是一些生产周期较长的品类,比如童装的尺码、花色可以提前预判,甚至可以根据用户习惯确定上架时间(比如泛90后妈妈喜欢更早开始预备秋装,那上架时间也可以提前)。

    因为人群的迭代,这里还存在的一个机会是国货。对于一些新兴的国货品牌来说,产品的品质、性价比都很好,颇具潜力,但不一定像大品牌那样适合市面上通用的销售模式。而且在发展早期,可能物流、仓储、或者电商等环节储备不足,那与万物的合作正好可以协同

    母婴电商之间的同质化,是在跨境电商业务PK,万物心选从“新国货品牌”上发力,也不失为差异化的策略。

抓住小B,90后妈妈们的潜力被激活

说完品牌端,我们来看看小B端用户。去年报道时我们写过,吸引妈妈们开店,最开始是依靠差异化的供应链,即独家合作的童装潮牌。另外,销售奖励和个人成长也是妈妈们愿意留在平台的原因,万物心选至今仍保持“邀请制”的方式注册,提供一站式培训内容。

今年在用户端,万物心选还将将启动一系列计划,包括影响力计划、城市大使计划、育儿+生活专家计划等。其中的“影响力计划”,将与着名MCN机构青藤文化(是腾讯,抖音,B站和小红书的战略合作伙伴)开展战略合作,一方面让更多具备KOL潜质的妈妈们更快更自然地的走向前台,不断拓展自己的边界,成为跨平台的达人,另一方面也能引进其他平台的达人,强化社区“种草”能力。

对于社区内达人成熟后流失的问题,山民也并不担心,“用户/店主其实和公司员工是一样的,所需在两个方面:能持续赚钱,工作有成就感”,因此,对于有带货能力的达人来说,平台的分润机制不逊于其他平台,对于擅长内容的店主,跨平台能提升她的影响力,是有利于带货的。

本轮融资完成后,万物心选今年还将进一步迭代产品,年内将逐渐开放给C端用户,无需邀请码,可以通过电商直接购物,一定分值后开放开店权限。团队还将进一步提升数据算法的水平,通过UGC内容上的孵化,让有影响力的妈妈们把辐射向三、四线城市下沉,以带动更多泛90后妈妈群体。

ben lun rong zi wan cheng hou, wan wu xin xuan jin nian hai jiang jin yi bu die dai chan pin, nian nei jiang zhu jian kai fang gei C duan yong hu, wu xu yao qing ma, ke yi tong guo dian shang zhi jie gou wu, yi ding fen zhi hou kai fang kai dian quan xian. tuan dui hai jiang jin yi bu ti sheng shu ju suan fa de shui ping, tong guo UGC nei rong shang de fu hua, rang you ying xiang li de ma ma men ba fu she xiang san si xian cheng shi xia chen, yi dai dong geng duo fan 90 hou ma ma qun ti.

关于投资逻辑,清新资本合伙人肖潇表示,看好电商社交化及商品内容化的趋势。万物心选通过UGC社区沉淀优质商品内容,赋能店主进行分享传播;同时深耕供应链,平台交易额一年内实现快速增长,也看好团队丰富的互联网行业经验,清新资本期待和万物心选一起打造服务于新人群的社交电商平台。

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发布时间:01:57:32


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